Sisu
Vaatame lähemalt, mida me teame kolme USA silmatorkavaima odavate telefonide müügist: Pixel 3a perekond, iPhone XR ja Galaxy S10e.
Eile postitas Google eelmise kvartali majandustulemused. Neis tulemustes selgus, et Pixeli müük kahekordistus võrreldes eelmise aastaga. Selle põhjuseks on tõenäoliselt Pixel 3a ja 3a XL, kuna need on hetkel kõige silmapaistvamad Pixeli seadmed. Selle numbri suurendas tõenäoliselt ka asjaolu, et saate osta Pixel 3a igast kandjast, mitte ainult Verizonist, nagu on juhtunud iga eelmise Pixeli nutitelefoniga.
Galaxy S10e puhul teame, et Samsung suutis oma nutitelefonide turuosa Põhja-Ameerikas suurendada osaliselt tänu eelarvele orienteeritud seadme kasutuselevõtule, tuues samal ajal aasta teises kvartalis suuremat tulu, mis põhineb S10 joon üldiselt. Eriti S10e kohta pole meil kõvasti numbreid, kuid see võib muutuda seoses Samsungi eelseisva III kvartali aruannetega.
Lõpuks, Apple iPhone XR-i jaoks on meil Consumer Intelligence Research Partnersi (CIRP) aruanne, mis ütleb, et odavam iPhone moodustas 48 protsenti kogu iPhone'i müügist eelmises kvartalis. Vaadake allolevat diagrammi (via MacRumors):
Isegi kui ühendada iPhone XS ja iPhone XS Max müük, on teil vaevalt poole vähem müüke kui iPhone XR-i puhul.
Kõrvalmärkusena nägime Ameerika Ühendriikides ka ühe eelarvele suunatud nutitelefoni OnePlus 6T tähelisi müüginumbreid. Oleme ka teada saanud, et Samsung on hakanud USA-s tutvuma odavamate telefonidega, näiteks Samsung Galaxy A50.
Peamine on see, et Ameerika Ühendriikide tarbijad ostavad odavamaid telefone - Apple'i puhul ostavad nad 2018. aastast kõige odavamat mudelit rohkem kui ükski teine variant.
Miks see nii kaua aega võttis?
Eelmise jaotise andmed peaksid olema kellelegi nii üllatuseks. Inimesed tahavad üldiselt asjadele vähem raha kulutada, nii et kui annate neile võimaluse osta odavat telefoni, mis pakub ikkagi kõike, mida nad soovivad ja vajavad, siis nad ostavad selle.
Üllataval kombel kulus neil ettevõtetel kaua aega, et aru saada, et see on võiduka strateegia.
Mõelge eelmise aasta oktoobrile, kui Google tõi turule Google Pixel 3 ja 3 XL. Ettevõte tõstis seadme alghinda 150 dollari võrra - Google Pixel 2 maksis turule toomisel 2017. aastal 650 dollarit, samas kui Pixel 3 algas 2018. aastal 800 dollarilt. See on täpselt vastupidine sellele, mida paljud inimesed soovivad.
Apple tegi sama asja 2017. aastal iPhone X lansseerimisega, mille hind algas 1000 dollarilt. See tegi iPhone 8 alghinna 699 dollari juures soodsa hinnaga, ehkki see seade kandis üle kahe eelmise põlvkonna sama kujunduse.
Samsung tõstis ka Galaxy Note 9 hinna 70 dollariga võrreldes Note 8-ga ja tutvustas isegi hull-kallist varianti, mis algas 1250 dollarist.
Ettevõtted tegid kõik need hinnatõusud, pakkumata eelarvele orienteeritud lahendust, mis ei hõlmanud tarbijaid, kes oleks pidanud ohverdama moodsa disaini või kõrgeima taseme funktsioone. Pole üllatav, et nutitelefonide müük kannatas kõigi kolme ettevõtte käes.
Nüüd, odavamate võimaluste kasutuselevõtuga, kasvab nutitelefonide müük kõigis kolmes ettevõttes. Võib-olla oli strateegia tutvustada tarbijatele korraks kleebisšokki ja seejärel hiljem eelarvemudeliga sisse lüüa? Kui jah, siis tundub see ebamugav toimimisviis.
Mida tulevik hoiab?
Samsung Galaxy Note 10, Galaxy Note 10 Plus ja Galaxy Note 10 Plus 5G on turule tulnud vähem kui kahe nädala jooksul. Seadmete hinnastamist meil veel pole, kuid eeldame, et need kõik on uskumatult kallid.
Praegu on meil mulje, et parim stsenaarium on see, et Galaxy Note 10 rea algtaseme mudel saab sama hinnaga kui eelmisel aastal: 1000 dollarit. See võib olla kõrgem, kuid peaaegu kindlasti ei ole see madalam.
Mõne kuu kaugusel on ka Google Pixel 4 ja Pixel 4 XL turuletoomine. Uue kinnitatud, mitme objektiiviga tagakaameraga ja hulgaliselt kuulujuttude ette suunatud anduritega on hea kihla, et Pixel 4 ei ole odavam kui Pixel 3.
Mis puutub Apple'i, siis eeldame, et ettevõte toob septembris turule kaks uut, väga kallist iPhone 11 mudelit ning ka uue kirje R-seeria. Kui kallis see R-mudel saab, on keegi arvanud. Jällegi pole see tõenäoliselt odavam kui iPhone XR, kuid see võib alata sama hinnaga.
Kas nende kallite mudelite saatel hakkavad tarbijad nutma, kui nad teavad, et need ettevõtted suudavad pakkuda palju odavamaid variante? Miks viitsida kulutada järgmisele märkusele 1000 dollarit, kui teate uut, palju parema hinnasildiga Galaxy seadet, on sama lihtne saada? Kas S-pliiats ja mõned täiendatud sisemised andmed on keskmise tarbija jaoks tõesti olulised?
Aeg näitab, kuid näib, et need ettevõtted on juba välja mõelnud, mida tarbijad soovivad. Nüüd peavad nad lihtsalt piisavalt nutikad olema, et neile seda edasi anda.
Järgmine: Kiireimad laadimiskaablid seadmetele Samsung Galaxy S10, S10 Plus ja S10e
