Sisu
Olin teisel nädalal Xiaomi esitlusel Note 8 Pro Berliinis. See oli märkimisväärne afäär, ehkki mitte niivõrd nähtaval telefonil. Redmi Note 8 Pro polnud igav ega midagi, kuid see ei saa olema Xiaomi seade, mida keegi verstapostiks mäletab. Veelgi olulisem on see, et see oli Xiaomi esimene ametlik stardisündmus Saksamaal.
See tähistab hetke Xiaomi laienemiseks Euroopasse.
Esialgu levis Xiaomi tiivad just Ida-Euroopa riikides, kus raha on traditsiooniliselt olnud pisut tihedam ja kus eelarve nutitelefonidel on mõistlik olla. See algas Poolas 2016. aasta septembris esimese levitaja kaudu. Siis pani ettevõte pilgu lääneküpsematele turgudele. 2017. aasta novembriks oli Xiaomi pannud üles kaks kauplust Hispaanias. Siis tuli kiire laienemine: 2018. aasta lõpuks oli kogu Lääne-Euroopas 50 poodi, sealhulgas lipulaevade kauplused, näiteks Suurbritannia pood avati novembris Londoni Westfieldi kaubanduskeskuses.
Lisaks telliskivide ja mördi kauplustele enamikus Euroopas on ka piirkondlikke Amazoni poode, kus müüakse kõiki olemuselt Xiaomi kaupu, iga piirkonna veebipoodi Mi.com, edasimüüjaid ja levitajaid ning palju muud. Saksamaal pole veel poode, kuid ametlikud kauplused ilmusid 2019. aastal Roomas, Portos ja Bukarestis, samas kui Pariisis on Xiaomi suurim pood Euroopas.
Xiaomi võtab ilmselgelt Euroopat tõsiselt, saades abi ebatõenäolisest allikast - Trumpi administratsioonilt.
Xiaomi võtab ilmselgelt allikat kasutades Euroopat ilmselgelt tõsiselt.
Silmad Huaweil (ja au)
Kuna Huawei ujub olukorras, kus poliitiline manööverdamine ja varjatud riiklikud julgeolekuküsimused on loodud, näib Xiaomi oma võimalust mõistvat ja paneb oma jala põrandale.
Pekingi ettevõte ei ole Euroopa turu tipptasemel Apple'ile / Samsungile / Huaweile meeldinud, kuid ei välista seda. Praegu näeme, et Xiaomi ihaldab keskturgu. Selle Saksamaa turuletoomise sündmus, nagu mainitud, oli tegelikult väärtusele keskendunud Redmi alambrändi keskklassi seadme jaoks. See sobib sinna, kus Huawei oli Euroopas varem märkimisväärselt edusamme teinud, peamiselt Honori kaudu.
Huawei ja Honori rekordiline kasv aastatel 2018 kuni 2019 on Euroopas arusaadavalt taandunud - turuosa langes vaid kuuga kuus protsendipunkti, selgub Kesk- ja Ida-Euroopa turgude Counterpoint Researchi uuringust. Tõenäoliselt see trend jätkub.
Vastupunkt näitab, et Samsungi pädevad A-seeria nutitelefonid on osa neist helitugevustest võtnud. Kuid Xiaomi näib oma värsketes soovides Huawei ja Honori aktsiaid hõivata. Xiaomi kasutab ära kiire vabastamisega Redmi-seadmete hüppelist osa madalaimas otsas. Kuid see lükkab ka 5G-seadmeid, osaliselt kaubamärgi edendamise harjutusena, kuna Huawei vaatenurgast kaob.
Kas Xiaomi saab eraelu puutumatusele keskendunud eurooplastele edastada turvatunnet ja muuta selle MIUI OS-i kasutamise rõõmuks?
Nagu ka Samsungi puhul, on Xiaomi puhul fookuses turuosa hõivamine sellistest nagu Honor 20, Honor View 20 ja Honor 10. Need on seadmed, mida näen pidevalt pöörlemas Saksamaa sooduspaikade saitidel, samal ajal kui Huawei P20 ja Mate 20 on endiselt ihaldusväärsed isegi viimase põlvkonna lipulaevadena. Sarnaselt tapjariistvara pakkuvale Xiaomi Mi 9T Pro-le on Xiaomi peamine piirang turvatunde edastamine privaatsusele keskendunud eurooplastele ja MIUI võimalikult lihtsaks kasutamiseks muutmine.
Samuti peab Xiaomi tihedalt sidemeid vedajatega, kus Huaweil on olnud märkimisväärset tugevust. Mi Mix 3 5G jaoks on ettevõte teinud koostööd suurte EL-i vedajatega, sealhulgas Orange, Vodafone ja Three. Vahepeal pole Huawei 5G telefone palju näinud.
Xiaomil pole valikut
Osaliselt peab Xiaomi seda kõike tegema. See peab sisenema uutele turgudele ja uutele tootekategooriatele, nii et suudab riistvara müüki hoida hoogsalt. Aktsionäride surve on selle taga suur tegur.
Ettevõte asutas end Hongkongi börsil noteeritud ettevõttena, mille reklaamide abil kasvas aura ja kasum kasvas kasutajatelt. Selle aktsiate tootlus on investoritele pettumust valmistanud alates 2018. aasta juuli IPO-st, langedes sellest ajast enam kui 50%.
Xiaomi nutitelefoniäri on tegelikult silmapaistev koht, kus kasvavad saadetised ja kasvavad brutokasumi marginaalid - 3,3% -lt 2019. aasta esimeses kvartalis 8,1% -le 2019. aasta teises kvartalis, mis on kõrgeim ligi kahe aasta jooksul. (Pange tähele, et see erineb riistvarast võrk kasumimarginaalid, mis on suures osas teadmata, ja ärge unustage, et Xiaomi viieprotsendilise puhaskasumi marginaali ülemmäära lubadus oli rohkem pealkirjade kui tegelikkuse jaoks.)
Samuti on saadaval kogu muu Xiaomi riistvara. See hõlmab ettevõtte sisemisi tooteid, nagu kantavad tooted, aksessuaarid ja telerid, aga ka motorollerid, kingad, kohvrid ja umbes 3000 muud toodet Xiaomi seotud toodete ökosüsteemist. See arv kasvab aina kõrgemaks - isegi kui ma seda kirjutan, teatas Xiaomi, et see teeb nüüd külmkappe, neli mudelit tuuakse turule juba sel nädalal.
Kas silmad on USA-l?
Kui Xiaomi Euroopa ambitsioonid edenevad ettevaatlike sammudega, on järgmine küsimus, millal saavad USA ja Põhja-Ameerika keskenduda Xiaomi uskumatult laiale nutitelefonide ja eriti nutitelefonide tootevalikule? Viimati kuulsime, et see on 2019 või 2020, pärast libisemist 2018. või 2019. Nii et kõige varem 2020. aasta.
Juba näen, et teadlikumad USA tarbijad soovivad saada väärtuslikust pakendist Mi 9T Pro meeldivaid omadusi, kuid ühelgi turul oleval Xiaomi telefonil pole ribalaiust, mida oleks vaja kõigile USA operaatoritele.
Kuid see on nutitelefoni esimene vaatepunkt. Xiaomi on USA-s juba oma rollereid müües samme astunud, lisaks müüb ta elektripankasid ja muid lisaseadmeid. Need esimesed sammud tehti enne, kui see prooviti telefonidega proovida, mitte nii hiiglaslikult, et hakata tootemargi tuntust koguma, ilma et oleks vaja riiki turule tuua. Siis tuli kaubandussõda.
Arvestades Huawei probleeme ja keerulisi positsioneerivaid Hiina tegijaid Trumpi administratsiooni maailmas ning lisaks tariifidele telefonidele, mis väidetavalt on odavad ja väärtuslikud, ei nõustuks vähesed Xiaomi otsustega. Kui midagi peaks muutuma, õpib Xiaomi oma kasvavast Euroopa tõukejõust.
